Як розрахувати бюджет на Google Ads
Бюджет на рекламу не береться зі стелі: його можна порахувати від кількості заявок, яка вам потрібна. Для цього треба лише три числа - ціна кліку, конверсія сайту і допустима ціна заявки. Покажемо, як їх знайти і що з ними робити.
Формула, яка стоїть за будь-яким бюджетом
Увесь розрахунок зводиться до ланцюжка: гроші перетворюються на кліки, кліки на заявки, заявки на продажі.
- Кліки = бюджет / ціна кліку.
- Заявки = кліки x конверсія сайту.
- Ціна заявки = бюджет / заявки.
Дивитися на це можна й у зворотному напрямку: від потрібних заявок до бюджету. Саме так ми й рахуватимемо далі.
Крок за кроком від мети до суми
Нижче умовний приклад. Це не прогноз для вашого бізнесу, а демонстрація арифметики: підставте свої числа.
- Мета. Нам потрібно 20 заявок на місяць.
- Конверсія. Припустимо, 2% відвідувачів залишають заявку. Тоді потрібно 20 / 0,02 = 1 000 кліків.
- Ціна кліку. Припустимо, 10 грн. Бюджет: 1 000 x 10 = 10 000 грн на місяць.
- Ціна заявки. 10 000 / 20 = 500 грн.
- Добовий ліміт. 10 000 / 30 дн. = близько 333 грн на день.
Тепер змінимо одну величину. Клік дорожчий, 14 грн: 1 000 x 14 = 14 000 грн, заявка 700 грн. Сайт сильніший, конверсія 4%: потрібно 20 / 0,04 = 500 кліків, при 10 грн це 5 000 грн, заявка 250 грн. Конверсія сайту впливає на бюджет так само сильно, як і ринок.
Звідки взяти свої числа
- Конверсія. Якщо реклама чи сайт уже працюють, візьміть у Google Analytics частку відвідувачів, що залишили заявку або подзвонили. Якщо ні - почніть з обережної оцінки і уточнюйте після перших тижнів.
- Ціна кліку. Залежить від ніші, регіону й якості оголошення. Для орієнтира: у наших проєктах бувало 3,43 грн за клік у магазині фурнітури (15-30.10.2026) і 11,66 грн у ніші полікарбонату й навісів (1-27.10.2026). Це різні ніші, не прогноз для вашої. Своє число покаже перший тестовий період.
- Допустима ціна заявки. Рахується від прибутку, а не від бажання.
Приклад: ваш прибуток з одного продажу 3 000 грн, а продажем стає кожна п'ята заявка (20%). Тоді заявка варта не більше 3 000 x 0,2 = 600 грн. Якщо розрахункова ціна заявки 500 грн, реклама має сенс, якщо 700 грн - ні, доки не покращите сайт чи ціну кліку.
Запас на тестування і вигорання бюджету
Перший місяць - це навчання кампанії: частину запитів ви виявите непотрібними, частину оголошень доведеться замінити. Тому закладайте запас, наприклад ще 20% до розрахункової суми: 10 000 x 1,2 = 12 000 грн. Це теж умовна цифра, а не норма.
Не ставте денний ліміт нижче за ціну кількох кліків: якщо бюджет вичерпується до обіду, ви випадаєте з показів у найкращі години.
Що робити, якщо розрахунок не сходиться
- Ціна заявки вища за допустиму: звузьте географію, прибирайте запити без наміру купити, перевірте сторінку, куди веде реклама.
- Бюджету менше за розрахунок: беріть одну послугу або один товарний напрямок замість всього асортименту.
- Немає обліку заявок: спершу налаштуйте його, без нього ви не знаєте ціну заявки.
Швидко прикинути суму можна в калькуляторі, а перевірити, чи не заважає сайт, - в автоаудиті. Якщо хочете, щоб кампанії зібрав і вів фахівець, дивіться налаштування Google Ads (від 4 900 грн) і ведення (від 5 500 грн на місяць). Рекламний бюджет платиться Google окремо. Для загального огляду цін є стаття скільки коштує реклама в Google, а для невеликих компаній - контекстна реклама для малого бізнесу.
Питання
Що зазвичай питають
Як визначити денний бюджет?
Поділіть місячний бюджет на 30. Для 10 000 грн на місяць це близько 333 грн на день. Google може в окремі дні витрачати трохи більше або менше, але за місяць не перевищить ліміт.
Коли бюджет потрібно збільшувати?
Коли ціна заявки стабільно нижча за допустиму і ви бачите, що ліміт вичерпується раніше за кінець дня. Підвищуйте поступово, а не вдвічі за один раз.
Чи треба окремо закладати гроші на роботу спеціаліста?
Так, це різні платежі. Рекламний бюджет ви платите Google зі свого кабінету, а за роботу - спеціалісту. У нас налаштування від 4 900 грн, ведення від 5 500 грн на місяць.
Скільки часу потрібно, щоб зрозуміти ціну заявки?
Залежить від потоку кліків і конверсій. На малому потоці висновки надійні лише після того, як набереться достатньо заявок. Строк називаємо після розбору вашого проєкту.
Чи можна розрахувати бюджет, якщо реклами ще не було?
Можна, але ціна кліку й конверсія будуть припущеннями. Тому на старті закладайте запас і перегляньте розрахунок після першого періоду реальних даних.
Заявка
Розкажіть про завдання
Залиште сайт або нішу і контакт. Напишемо, що потрібно зробити, і назвемо точну суму до оплати. Рішення - за вами.
Напишіть, відповімо в месенджері: